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第323章 股权分配的玄机（第1页）

第三百二十三章

股权分配的玄机

高宇点了点头，“你是说，他们的盈利模式太依赖平台抽成和配送费，没办法真正实现自我造血？”

“对。”杨淮起身，走到沙发旁坐下，“我们要做的，不是单纯地模仿他们，而是找到一个能够解决他们问题的方式。

比如，降低商家的依赖程度，让用户更愿意为服务本身买单。”

“可这难度太大了。”高宇皱了皱眉，“用户现在已经被补贴养刁了。

没有优惠，谁还愿意多花钱？”

杨淮没急着回答，从茶几上拿过一支笔，在文件的空白处画了两条平行线。

“高宇，你觉得外卖平台的核心是什么？”

“商家和用户，当然还有骑手。”高宇脱口而出。

“这只是表面。”杨淮摇了摇头，“核心其实是数据。

用户的消费习惯，商家的运营能力，骑手的配送效率，这些数据才是未来的竞争壁垒。”

高宇愣了一下，“你的意思是，我们要从数据方向入手？”

“没错。”杨淮在两条线之间画了一个圆圈，“美团现在的模式是‘重’，太依赖大规模的人力成本。而我们要做的，是‘轻’，用技术和数据提升效率。”

“比如呢？”

“比如智能调度，用算法优化配送路线；再比如商家端的数据分析，帮助他们提升转化率；

甚至可以直接推出智能硬件，连接用户和商家的数据。”

杨淮停顿了一下，目光中多了一丝锐利，“而这一切的基础，是智能手机的普及。”

高宇若有所思地看着杨淮的手绘图，“智能手机……确实是未来的趋势。但咱们的资金规模，能支撑这些研发投入吗？”

“资金不是问题。”杨淮站起身，走到窗边，“鸿海控股对这个项目很感兴趣，他们愿意投资1000万，占股55%。剩下的股份，全归你。”

高宇猛地抬头，“哥，你是说……45%的股份？给我？”

“没错。”杨淮转身看着他，“你不用出一分钱，股份归你。条件是，这个项目你全权负责，不许搞砸。”

高宇的脑子嗡了一下，45%的股份意味着什么，他太清楚了。即便这个项目暂时还没盈利，但只要做起来，这就是一座金矿。

“哥，这……这也太多了。”高宇有些不安，“你对我也太信任了吧？”

“高宇，你跟了我这么多年，难道我还信不过你？”杨淮笑了一下。

“再说了，这也是对你的考验，如果连这点责任都担不起，那你就还不配站在更高的位置上。”

高宇沉默了几秒钟，最终深吸了一口气，“好！哥，我接了！这个项目，我一定全力以赴！”

“很好。”杨淮点了点头，“我已经跟鸿海那边谈好了，下午他们会派人过来签协议。

你现在去准备一下，把项目的初步规划整理出来，别让他们挑出问题。”

“明白。”高宇站起身，把文件夹夹在腋下，转身出了办公室。

门关上的一瞬间，杨淮的表情冷静下来。

他重新坐回办公桌后，打开电脑，点开一份邮件，邮件的标题是“外卖平台行业分析报告”。